Var är potentiella kunder gömmer sig?

Vem är potentiella kunder? Det här är människor som helt enkelt behöver din produkt eller tjänst, de vet bara inte det ännu. Din uppgift är att göra dem till verkliga kunder.

Naturligtvis är sökandet efter potentiella kunder inte ett enkelt jobb. Därför överlåter kompetenta chefer endast den till erfarna och beprövade medarbetare.

Så, vad är de viktigaste sökmetoderna?

1. Reklam. Företag utan det är omöjligt. Vad du än gör - säljer leksaker eller tillhandahåller frisörtjänster, håller en skoaffär eller ett städföretag - potentiella kunder befinner sig sällan.

Som du vet, reklam - motorns handel, så spara inte pengar för en bra reklamkampanj. Även ett enkelt men informativt meddelande i lokala medier kommer att locka många intresserade personer.

2. Överklagande via post. Också ett mycket bra sätt att hitta kunder. Denna metod kräver dock noggrann studie. Om du bara skickar en massa bokstäver och väntar på tillströmning av kunder, kommer resultatet inte att vänta.

Alternativt, bryta upp listorna över potentialkunder till specifika grupper. Låt en handelschef svara för en grupp. Medarbetaren regelbundet, till exempel varje måndag, kan skicka 10 bokstäver enligt hans lista, och på fredag ​​ringa upp adressaten och ta reda på deras åsikt.

3. Deltagande i utställningar, mässor och konferenser. Och var fick du att dina potentiella kunder inte deltar i sådana händelser? Fortfarande som besök! Under tiden för deltagande i en utställning ensam kan du locka mycket fler kunder än en månad med utlämning.

Dessutom är det inte nödvändigt att delta i sådana händelser själva. Det är nog att följa dem och besöka dem för att utnyttja de maximala möjligheterna att hitta kunder.

Jo, hur man lockar kunder, vi sorterade det ut. Och hur man känner igen dem? Här är allt ganska enkelt. Först måste du bestämma målgruppen. Om du till exempel säljer barnleksaker så är din målgrupp föräldrar och barn. Men i de flesta fall kommer barnet inte att kunna betala för leksaken som du vill, så att bara dina föräldrar är intresserade av potentiella kunder.

En av hemligheterna att locka kunder är ljustal. De som är utrustade med övertygelsens gåva och kan färgligt beskriva vilken produkt som helst är naturliga födda agenter. Det kontrolleras att potentiella kunder föredrar att "pissa" på en verbal beskrivning, snarare än på en visuell representation av objektet. För detta ändamål kommer utbildning för handelschefer vara överflödig. I dessa klasser kan du träna i beskrivningen av olika varor (inte bara de som du erbjuder).

Och vad ska man göra när en potentiell kund redan är påtröskeln? Om du tror att gärningen är klar är du djupt misstag. Här beror allt på hur du presenterar din produkt eller tjänst. Berätta för kunden vilken fördel han kommer att få, vad han kan känna genom att köpa. För varje invändning är det nödvändigt att ge ett svar och förvandla det till en fördel av transaktionen.

Följ dessa tips och dina potentiella kunder kommer snart att bli verkliga!