En försäljningsrepresentant är vem? Arbeta som säljare: För och nackdelar

karriär

Handel började ockupera från antiken och viljanfortsätt under mycket lång tid. Försäljning, inköp kommer alltid att finnas, oavsett människors välbefinnande. Och de som i tid och kompetent kommer in i denna våg, kommer att kunna tjäna bra pengar och även framgångsrikt gå framåt.

Lite historia

De första handelsagenterna kan anses vara ryskaköpmän. De var de allra första entreprenörerna som gjorde försäljningstransaktioner för egen räkning. Merchants reste världen och köpte varor från dem som producerade dem och tog sedan till de platser där varorna behövdes.

En modern försäljningsrepresentant är hanssnäll köpman, erbjuda varor till dem som behöver det. Som i oldtiden är sådana människor mycket efterfrågade. När allt kommer omkring behöver ägaren av varorna inte leta efter en köpare, och köparen behöver inte gå för "långt borta land". Handlaren var en slags mellanhand. Nu spelas rollen av en försäljningsagent.

Det är uppenbart att varorna med mellanhänder kommer utdyrare. Men människor väntade alltid ivrig på köpmännen, trots allt var det inte möjligt för alla att gå för varorna själva. Ja, och tog saker ibland var mycket sällsynta eller nödvändiga.

Modern köpman

Så, om det i antikens tid var rollen som en mellanhand mellan köparen och säljaren utförs av handlaren, gör detta nu av specialutbildade personer.

En försäljningsrepresentant är en person som erbjuder och representerar en viss produkt. Hans uppdrag är att erbjuda varor, övervaka försäljning och rapportera.

Det här inlägget har många namn. I tidningar kan du hitta annonser om en uppsättning försäljningsrepresentanter, agenter eller försäljningschefer. Men kärnans namn ändras inte, deras uppgifter är desamma.

Försäljningsagentens uppgifter

Med tanke på att försäljningsrepresentanten ärden person som representerar varorna och motsvarande uppgifter. Men tro inte att han står bakom disken och säljer som en säljare. Här är allt mer och mer mångfacetterat.

Arbetet hos en försäljningsrepresentant innebärfrämjande av varorna, som ligger i dess avgift. Typiskt har det företag som anställer en anställd i sin arsenal flera leverantörer vars produkter ska erbjudas.

Därför är det viktigaste, som arbetar i detta område:

Kunna bygga upp affärsrelationer med leverantörer och potentiella köpare.
Vet om den föreslagna produkten all detaljerad information och kunna annonsera det korrekt.
Att utarbeta de ständiga kunderna och att kunna behålla dem. Samtidigt leta efter nya köpare.
Att göra presentationer om erbjudna varor och tjänster.
Arbeta med handlingar, utarbetande av rapporter, ingående av avtal.
Om produkten är specifik, träna säljare för nyanserna att sälja.
För ett framgångsrikt arbete bör försäljningsrepresentanten också ständigt vara medveten om prisfluktuationer på marknaden för en liknande produkt och studera erbjudanden från andra företag.

Som framgår av uppgifterna är försäljningsrepresentanten- Det här är en anställd som sitter mycket lite på kontoret, men ständigt reser och söker efter lönsamma kunder och erbjudanden. Även om kundbasen redan har utvecklats är det nödvändigt att ständigt övervaka marknaden och inte missa sina kunder.

Krav för sökanden

Den moderna marknaden gör mångakrav på alla yrken. En försäljningsrepresentant för ett företag är en person som gör en vinst, så många arbetsgivare kräver en högre utbildningssökande.
Nödvändiga är personliga egenskaper, såsom överförbarhet och förståelse av ny information bokstavligen på flyg.
Ofta behöver du en bil. Men om företaget är stort, krävs bara ett körkort och bilen kommer att vara försedd med en servicebil. Dessutom kommer du att vara försedd med företags mobil kommunikation.
Kunskap om underhåll av primärdokumentation, utarbetande av rapporter och kontrakt krävs. Därför är utbildning nödvändig ekonomiskt eller juridiskt.
Naturligtvis är det nödvändigt att förstå datorn perfekt.
Ofta anger bland kraven närvaron av en kundbas. Men om organisationen är stor är basen redan utarbetad och konkurrenten behöver bara försäljningsupplevelsen.

Utbildning är inte viktigt

Men även om du har ett rött diplom och mycket kunskap omförsäljningsregler och psykiska egenskaper hos människor är kommunikationsförmåga oumbärlig. Därför, om du är naturligt tyst och blyg, bör du hitta ett annat jobb.

Trots allt innebär ett försäljningsrepresentantens arbetekonstant kommunikation, och viktigast av allt - förmågan att övertyga. Man kan ge ett enkelt exempel efter att ha tänkt över vilket det inte är svårt att förstå om du kan arbeta som försäljningsagent.

Här kommer du till en obekant stormarknad och dudu behöver för en kort tid för att bedöma situationen, att förstå vilka varor i överskott, vilket inte är tillräckligt, och en del kanske ingen alls. Och sedan träffa ansvarig för upphandling och övertyga honom om behovet av att samarbeta med er.

försäljningsrepresentant utan erfarenhet

Kan du göra det? Om du tror att det är lätt, och det språk du tillfälligt, som det ska, om möjligt, du gör en karriär inom detta område. Men om alla nya skrämmer dig och övertyga är inte din sak, sedan inte ens försöka ta upp ett jobb som försäljningschef.

Försäljare av försäljningsrepresentanten

Naturligtvis, de som inte vill sitta på kontoret hela dagen och vill ha frihet i sina handlingar och sätt att arbeta kommer att tycka om posten.
Endast på förmågor och uthållighet hos en personberor på hans vinst. Om någon sitter på en lön, kan försäljningsrepresentanten öka sin lön väsentligt. Trots allt beror grundresultatet på försäljningen. Hur många sålde, tecknade kontrakt, så mycket och fick ränteersättning.
För fans av kommunikations- och nätverksarbetemer än lämpligt. Du kommer ständigt att förbättra kommunikationsförmågan, förvärva en massa användbara bekanta, lära dig att förstå någon person från ett halvt ord och du kan övertyga någon om någonting.

Nackdelar med arbete

Men oavsett hur ljus utsikterna är, finns det fortfarande nackdelar med detta yrke.

En av de största nackdelarna kommer från värdighet. När allt kommer omkring får chefen ett bidrag baserat på antalet försäljningar och kontrakt. Jag sålde mycket - jag fick mycket. Men det kan också hända att kunderna kommer att lämna en annan agent, det kommer inte att vara möjligt att etablera nya relationer under en längre tid och lönen blir praktiskt taget noll.
Det är nödvändigt att ha större koncentration och att varaalltid på farten. Försäljningschefen kombinerar många yrken samtidigt. Han och föraren, en psykolog och en revisor. Och behöver fortfarande ständigt komma med presentationer och delta i nödvändiga kurser.
Försäljningsrepresentanten bör vara mycketspänningsbeständiga. När allt kommer omkring kan agentens arbete förhindras av naturen själv i form av snöstormar och drifter på vägarna. Dessutom kan potentiella kunder också ha dåligt humör vid tidpunkten för ditt besök, vilket de kommer att riva på dig.
Försäljningsrepresentanten har en oregelbunden arbetsdag. Och ingen kommer att betala extra för bearbetning. Pengar bara för resultatet. Och hur många gånger spenderas det - ingen bryr sig.

Och vad med nybörjare

Vill du få en position som "försäljare" utan arbetslivserfarenhet måste du självklart ha utbildning, men det viktigaste är att övertyga arbetsgivaren om dina förmågor.

Huvuddelen i detta arbete är att kunna kommunicera ochatt övertyga. Därför kräver många organisationer inte erfarenhet, men tittar på tillgången på lämpliga personliga egenskaper. Som de säger, om du kan övertyga arbetsgivaren om att ta dig till jobbet, kan du också sälja varorna. Det viktigaste - det du gjorde lyckades ju korrekt presentera sig själv.

Att intervjua en säljare och en arbetsgivare kan vara stressande. Det här är hur motståndet mot konflikter testas och möjligheten att hitta en väg ut ur en svår situation uppenbaras.

Men oberoende av erfarenheten för en kommersiell positionrepresentant kommer inte att ta utan körkort. När allt kommer omkring kommer huvudarbetet att resa och resa. Små företag kräver också närvaro av egen bil, där du kommer att arbeta. Naturligtvis bör alla kostnader för bränsle och cellulär kommunikation betalas av organisationen.

Och ändå, om du är redo ibland även sent på kvällen för att vara i kontakt och snabbt starta, då kommer du att rekryteras.

Arbetsalgoritm

I vilket som helst arbete finns en viss ordningåtgärder. Om detta upprätthålls blir det lättare att arbeta. Professionella handelsagenter kallar sin etablerade arbetsordning "försäljningsrepresentantens steg".

Börja med att göra försäljningen, du borde lära av de mer erfarna, hur man gör allt arbete på kortast möjliga tid, och viktigast av allt - för att uppfylla planen.

Om en person bosätter sig i ett litet företag,då måste handlingsalgoritmen lära sig självständigt. I större grupper utvecklas ett helt system, vilket nödvändigtvis lärs ut till alla nykomlingar. Alla försäljningsrepresentanter för företaget är skyldiga att genomföra den inbäddade algoritmen.

Vilka slags steg är dessa

Vilka är försäljningsrepresentantens huvudsteg och vad ska följas oberoende av företagets storlek?

Kärnan är densamma överallt. Skillnader kan vara i antal steg.

Beredning. Detta steg innehåller ett presenterbart utseende och förekomsten av alla nödvändiga saker och dokument. Du måste också veta planen för den aktuella dagen.
Välkommen. Det är uppenbart att tröskelvärdet inte ska gå direkt till försäljningen. Det är nödvändigt att känna ansvarig för upphandling på uppdrag av patronymic och hälsa personalen.
Inspektion. Titta runt och förstå vilka reklammaterial som redan finns i utloppet och var du kan hänga upp de du behöver. Om dina produkter ska förvaras i kylskåpet, leta efter en plats för den. Utvärdera produkterna från konkurrenter och priser.
Stegen för försäljningsrepresentantens besök innebär att man identifierar rester av råvaruprodukter och utarbetar en plan för nästa leverans.
Presentationen är nästa steg. Med hjälp av korrekt ställda frågor klargörs behovet, och endast då erbjuds deras produkt och villkor. I detta fall används regeln av tre: produktens egendom - fördelen - fördelen med kunden.
Merchandising. I enlighet med standarder, uppvisar sina varor. Om det behövs korrigeras fel position.
Arbeta med dokumentationen, utarbeta rapporter och utarbeta planer och mål för det givna handelsobjektet.

Besök av försäljningsrepresentanten till utloppet bör vara regelbundet och effektivt. En gång spenderas på ett objekt.

Vad de säger upplevt

Inte alla försäljningsrepresentanter granskar sitt arbete lämnar trevligt. Det finns människor som klagar över små inkomster, någon är inte nöjd med arbetsplanen.

Men ändå, om försäljning och övertalning är din hobby,du har en stabil kundbas och förbättras ständigt, då kan du göra ett mycket anständigt intjäning. Samtidigt har du frihet i dina handlingar och behöver inte vara på kontoret hela tiden.