Integrerbar marknadsföringskommunikation: element, strategier, ledning

Under förutsättningarna för en dynamiskt utvecklande marknad ochväxande konkurrens, är något företag intresserat av att uppmärksamma potentiella köpare. Och den mest effektiva metoden för att uppnå detta mål är den kombinerade användningen av presentationsmetoder och feedbackverktyg.

Vad är integrerad marknadsföringskommunikation (IMC)

Under denna term är att förstå processenupprätta en anslutning med slutanvändaren, som skiljer sig från de som används av stora annonsörer. Faktum är att IMC innebär planering av marknadsföringskommunikation, baserat på behovet av att bedöma deras (kommunikation) av enskilda områden och den strategiska rollen.

I IMC-processen kommuniceras alla medel för inflytande, program och meddelanden till potentiella eller faktiska konsumenter av företagets tjänster och produkter.

Varför IMC ska betraktas som relevant

Konceptet integrerad marknadsföringKommunikation verkade inte av misstag. Idén om sådana åtgärder för att främja varor och tjänster har blivit populärt redan på 90-talet. Anledningen till att systemet blev erkänt som praktiskt beror på det faktum att traditionella marknadsföringsverktyg inte längre skulle kunna ge den effektivitetsnivå som krävs för en framgångsrik utveckling av företag på en växande marknad.

Därför gick många företag vägenkombinerad användning av olika verktyg för marknadsföringskommunikation, vars totala effekt var mycket effektivare än effekten av varje riktning separat. Dessutom tillät IMC företag att kombinera budgetar, optimera dem och få mer konkreta avkastningar.

Konceptet IMC

Uppenbarligen innebär främjandet av en produkt oundvikligen vissa marknadsföringskommunikationer. Ett integrerat tillvägagångssätt leder i sin tur till lösningen av två problem som är relaterade till varandra.

IMC: s första uppgift är att skapa meddelandenkommunikationskaraktär, där olika QMS-verktyg (standardkommunikationssystem) kommer att användas, inte motsägande varandra och ganska enkelt samordnade mellan varandra. Som ett resultat bildandet av en enda positiv bild av kommunikatorn.

Det andra målet för IMC är att bestämmaför att maximera effektiviteten av marknadsföringskommunikation genom att söka efter de mest lämpliga kombinationerna av syntetiskt och fast QMS.

Kärnan i QMS

I processen att genomföra integrerade teknikerstandardkommunikationssystemverktyg används. Vi pratar om en uppsättning av element som ämnen, kanaler, medel och former av interaktion, samt direkt- och återkopplingslänkar som används i marknadsföringssystemets process med representanter för den yttre miljön.

Genom att använda dessa verktyg kan du tydligt ochattraktivt för att förmedla kärnan i marknadsföringsmeddelandet till slutanvändaren. Det är viktigt att ta hänsyn till det faktum att kostnaden för varorna också kan användas som ett effektivt sätt att överföra information om produkten (dyr, vilket betyder kvalitet).

Alla dessa delar av integrerad marknadsföringskommunikation, inklusive själva produkten och dess kostnad, gör det möjligt att förmedla representanterna från Centralasien de viktigaste uppgifterna om bolagets erbjudande.

Samtidig användning av flera typer av presentation och återkoppling är en lönsam strategi som överstiger användningen av någon teknik i sin effektivitet.

Viktiga frågor i IMC-strategin

Konceptet integrerad marknadsföringskommunikation innebär att man svarar på tre nyckelfrågor:

1. På vilka punkter i marknadsföringskanalerna är köparens extremt effektiva resultat och en ökning av reaktionshastigheten till förmån för förvärv av företagets produkter?
2. Vad är det mest effektiva kombinationssystemet för säljfrämjande och reklam för att uppnå målen för kommunikation?
3. Hur korrekt samordna reklamappellen och varje typ av reklamskommunikation med den allmänna positioneringen av varumärket från ställningen för deras kombinerade interaktion?

Svar på dessa frågor gör att du kan skapa en kompetent plan för genomförandet av IMC inom ramen för specifika uppgifter.

Element av IMC

Systemet för integrerad marknadsföringskommunikation består av flera huvudelement:

• PR (PR).
• Direktmarknadsföring. Detta kan innefatta internet- och tv-marknadsföring. Med tanke på marknadsföring via tv är det värt att notera att det svalnar för att ge tittaren möjlighet att beställa varor hemifrån efter att han ser en specifik produkt i aktion och blir bekant med dess egenskaper. I Internetutrymme används samma princip, men möjligheterna till framsteg är i detta fall mycket högre.
• Reklam. Dessa är vissa åtgärder, vars syfte är att effektivt uppnå en marknadsföringsuppgift.
• Stimulering av efterfrågan på varor genom införande av ytterligare förmåner och följaktligen ökade förmåner.
• Företag och detaljhandel reklam. Processen med interaktion med konkurrenter i detaljhandel leder alltid till flyktiga förändringar. Detta förklaras av det faktum att företag ofta kommer till marknaden med varor som rör sig dynamiskt.

• Komplex integrerad marknadsföringkommunikation. Ansvarar användningen och den internationella annonseringen. Det här är en reklamkampanj som går utöver det land där tillverkaren är belägen. Samtidigt, för en liknande nivå av marknadsföring, måste en produkt vara ledande inom sin nisch.
• Mässor och utställningar. Vi pratar om händelser där tillverkningsföretaget är direkt involverat i att presentera sina produkter för slutkonsumenten.
• Företagsplan. Detta hänvisar till den övergripande strategin för produktfrämjande genom att använda olika marknadsföringsverktyg.

IMC-prestanda

Det moderna konceptet med integrerad marknadsföringskommunikation innebär att vissa principer används. En av dem är effektivitet.

Kärnan i denna princip är attatt använda för genomförandet av strategiska kommunikationsprocesser både initialt planerade händelser och de omständigheter som uppstår frivilligt. Det bör inses att varje kompetent analyserad information potentiellt kan orsaka bildandet av IMC-komplexet. Och du kan göra ett informativt tillfälle från praktiskt taget vilken som helst enhet i företagets interna dataflöden.

Principen om öppenhet

I det här fallet är det en horisontell form.kommunikation med företagets partner. Detta gör att du kan göra verksamheten mer hållbar, så det är viktigt att fokusera på en öppen inställning till möjligheten att utveckla partnerskap. Ett bra exempel på genomförandet av denna princip inom ramen för en integrerad marknadsföringskommunikationsstrategi är gemensamma företag att främja varorna från sådana kända varumärken som McDonalds och Coca-Cola. Nu kan du ofta hitta erbjudanden från tillverkare av tvättmaskiner och pulver, godis och te, vin och ost. Med detta tillvägagångssätt, förutom att öka effektiviteten av marknadsföringsåtgärder, öppnas möjligheter för att optimera sin budget.

Anpassning som en IMC-princip

Resultatet, vilket medför genomförandet av dettaprincip som tvingar många företag att använda det stadigt och aktivt. Personalisering förstås som bildandet av den personliga karaktären hos relationen med varje kund i företaget. Naturligtvis kommer ett sådant tillvägagångssätt att kräva mycket kostnader och ansträngningar, eftersom det kommer att bli nödvändigt att utveckla både ny teknisk utrustning och speciella projekt.

Dessutom kommer det att kräva att personalen har särskilda kompetenser. Men i slutändan kommer företaget att få en hög lojalitet från kunderna och därigenom en betydande ökning av försäljningen.

synergism

Denna princip, genom vilken integrerad marknadsföringskommunikation är organiserad, kan vara definiera hur chef för att han menar läsliginteraktion av alla komponenter i IMC. Det faktum att kombinationen av marknadsföringsåtgärder är mycket effektivare än deras enkla summering har mer än en gång bevisats av olika företags erfarenheter.

Ett av de framgångsrika exemplen på principens genomförandesynergier kan kallas studentförsäljningsgrupper i kontakt med potentiella konsumenter på gatan. I denna verksamhet är nästan alla metoder inblandade, vars användning innebär begreppet integrerad marknadsföringskommunikation:

• bedömning av efterfrågan på specifika typer av produkter
• Det finns direktkontakt med företrädare för Centralasien.

• Genom att lösa ett socialt problem som ungdomsanställning får företaget möjlighet att nå regeringskontakter, vilket öppnar nya förutsättningar för affärsutveckling.
• Säljaren, klädd i märkesvaror, är en källa till konstant reklam.

Självklart tillåter principen om synergi att använda praktiskt taget alla delar av en IMC, och med hög produktivitet.

Integrerad marknadsföringskommunikation: struktur på Internet

Att använda den kombinerade metoden för att främja ett varumärke i online sfären medför närvaron av vissa faktorer som spelar en viktig roll för att uppnå den uppsatta uppgiften.

• Konkurrensmiljö. Fördelen med att analysera konkurrenter på Internet kommer på ganska enkla sätt att spåra sin verksamhet och betyg. På grund av det faktum att all information i nätverket är representerad i digital form, kan de nödvändiga uppgifterna om de mest populära resurserna hos konkurrerande företag lätt uppnås i statistikinsamlingssystem.

• Snabb prissättning. Tillverkaren har möjlighet att ställa in dynamisk prissättning för produkter inom nätverket. Det kan exempelvis vara rabatter på inköp av varor när man köper ett visst antal enheter.
• Kontakta oss. Det handlar om möjligheten till återkoppling via webbplatsen och speciella forum.
• Uppdatera data. Tack vare verktyg för innehållshantering som finns tillgängliga på Internet kan företaget ändra både kommunikationsformen och informationen vid varje lämpligt tillfälle.
• Hantera integrerad marknadsföringkommunikation inom nätverket. Anger användningen av en personaliseringsfaktor. Denna teknik är mest relevant när man arbetar med bannerannonsering på webbplatser, inom vilka personalisering av specifika användare utförs. Detta tillvägagångssätt används av branschportaler, webbplatser och andra resurser.
• Fri kommunikation. Det är ingen hemlighet att med hjälp av internetresurser kan du snabbt sprida olika rykten. Denna möjlighet används ofta av olika företag för att minska effektiviteten av reklamkampanjer av konkurrerande företagsstrukturer.
• Flexibel PR-orienteradrepresentanter för Centralasien. I det här fallet talar vi om möjligheten till olika format för presentation av material som är utformade för att bygga varumärkeslojalitet och främja specifika produkter. För den valda publiken kan man använda specialtillverkade material.

rön

Som ett resultat kan det noteras att integrerad marknadsföringskommunikation är den mest effektiva och snabbverkande strategin för att främja både ett varumärke och en specifik produkt på marknaden.